Thất bại là một phần của cuộc sống và là một doanh nhân kiên cường, có lẽ bạn hiểu điều đó hơn ai hết. Nhưng thất bại khi khởi nghiệp lại là một câu chuyện khác bởi vì chứng kiến một doanh nghiệp mà bạn đã dồn hết tâm huyết và sức lực của mình sụp đổ là một sự tàn phá hoặc thậm chí là suy nhược. Với 90% các công ty khởi nghiệp chắc chắn sẽ thất bại , bạn cần học những gì cần thiết để thiết lập một doanh nghiệp thành công trước khi đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc.
Thành công không bao giờ được đảm bảo nhưng những lời khuyên sau đây, lấy cảm hứng từ Báo cáo bộ gen khởi động, sẽ mang đến cho công ty khởi nghiệp của bạn cơ hội tốt nhất:
1. Xác định vấn đề và hiểu khách hàng của bạn
“Hầu hết những người sáng lập thành công đều được thúc đẩy bởi tác động hơn là kinh nghiệm hay tiền bạc.”
Thành công cần có thời gian và thậm chí “ thành công chỉ sau một đêm ” là kết quả của sự chăm chỉ và kiên trì . Nếu bạn muốn công ty khởi nghiệp của mình thành công, hãy tin vào mục đích của nó. Nếu bạn chỉ ở trong đó để có khả năng trở thành triệu phú, bạn sẽ chẳng đi đến đâu cả. Thực hiện các bước sau để xác định một vấn đề có liên quan và cuối cùng là giải quyết nó:
- Hãy cụ thể. Hãy cá nhân. Chỉ định và hiểu vấn đề trong thế giới thực mà bạn đang cố gắng giải quyết. Quan sát các vấn đề mà mọi người thực tế gặp phải và những gì hiện đang được thực hiện để giải quyết chúng. Tạo ra những sản phẩm mà mọi người “cần” thay vì chỉ “muốn”. Thay vì chạy theo ý tưởng, hãy giải quyết vấn đề .
- Hãy trung thực. Hãy trung thực một cách tàn nhẫn với bản thân và nhóm của bạn. Động não mọi thứ có thể đi sai. Đừng bị tê liệt bởi khả năng thất bại và sẵn sàng thay đổi kế hoạch của bạn. Ngay cả khi bạn đã bắt đầu kinh doanh, hãy đánh giá lại các mục tiêu của mình và xoay trục nếu đó là điều hợp lý.
- Được in đậm. Thay vì dành hàng giờ ở bàn làm việc, hãy ra khỏi đó và xác thực ý tưởng của bạn bằng cách phỏng vấn khách hàng. Làm mọi thứ có thể để hiểu:
- Vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết quan trọng như thế nào?
- Mọi người (những người mà bạn đã thực sự nói chuyện) có thực sự trả tiền để giải quyết nó không?
Khi bạn biết chắc chắn khách hàng của mình là ai và bạn đang đáp ứng nhu cầu của họ như thế nào , cơ hội thành công của bạn sẽ tăng vọt.
2. Đánh giá thị trường và sẵn sàng thay đổi kế hoạch
“ Các công ty khởi nghiệp xoay vòng một hoặc hai lần kiếm được nhiều tiền hơn 2,5 lần , có tốc độ tăng trưởng người dùng tốt hơn 3,6 lần và ít có khả năng mở rộng quy mô sớm hơn 52% so với các công ty khởi nghiệp xoay trục hơn 2 lần hoặc hoàn toàn không.”
Sau khi xác định vấn đề và kết nối với khách hàng tiềm năng (tức là những người mà bạn đang giải quyết vấn đề), hãy phân tích toàn bộ thị trường:
- Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và giải pháp của bạn khác với các giải pháp hiện tại như thế nào?
- Thị trường có đủ lớn để duy trì tăng trưởng không?
- Thị trường đang mở rộng hay thu hẹp?
- Có bất kỳ rào cản để nhập cảnh?
- Doanh nghiệp của bạn có linh hoạt và có thể xoay vòng nếu cần không?
Dành thời gian để phân tích xu hướng, nói chuyện với khách hàng tiềm năng thường xuyên và sẵn sàng xoay vòng nếu cần. Bạn càng sớm thích nghi với các tình huống trong thế giới thực, khả năng thất bại khi khởi nghiệp của bạn càng thấp.
3. Tập hợp một đội tuyệt vời và không ngừng học hỏi
Như John Maxwell đã nói, tinh thần đồng đội làm nên giấc mơ . Có một đội ngũ đáng tin cậy và tận tâm là phần quan trọng nhất của một doanh nghiệp thành công. Chắc chắn, những người sáng lập solo cũng có thể thành công nhưng thường mất nhiều thời gian hơn để làm được điều đó.
“Những người sáng lập một mình mất nhiều thời gian hơn 3,6 lần để đạt đến giai đoạn mở rộng quy mô so với nhóm sáng lập gồm 2 người và họ có khả năng xoay vòng ít hơn 2,3 lần.”
- Thành lập một nhóm cân bằng để giúp bạn động não nhanh chóng, lập chiến lược xuất sắc và mở rộng quy mô hiệu quả. Những người sáng lập thường ngần ngại giao nhiệm vụ nhưng ngay cả khi bạn là người ‘biết tất cả các ngành nghề’, hãy tìm các thành viên trong nhóm mà bạn có thể luôn tin cậy.
“Các nhóm cân bằng với một người sáng lập kỹ thuật và một người sáng lập doanh nghiệp huy động được nhiều tiền hơn 30%, có mức tăng trưởng người dùng cao hơn 2,9 lần và ít có khả năng mở rộng quy mô sớm hơn 19% so với các nhóm sáng lập nặng về kỹ thuật hoặc kinh doanh.”
- Một nhóm tuyệt vời sẽ không hoàn thiện nếu không có một người cố vấn tuyệt vời. Dành thời gian để nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với các cố vấn. Nhìn chung, những người sáng lập có thể huấn luyện được các nhà đầu tư mong muốn hơn rất nhiều và thành công hơn :
“Các công ty khởi nghiệp có người cố vấn hữu ích, theo dõi số liệu hiệu quả và học hỏi từ các nhà lãnh đạo có tư tưởng khởi nghiệp sẽ huy động được nhiều tiền hơn gấp 7 lần và tăng trưởng người dùng tốt hơn gấp 3,5 lần.”
4. Mở rộng quy mô một cách khôn ngoan và tránh kiệt sức
“Việc mở rộng quy mô quá sớm là lý do phổ biến nhất khiến các công ty khởi nghiệp hoạt động kém hơn. Họ có xu hướng thua trận sớm bằng cách vượt lên dẫn trước.”
Háo hức phát triển một doanh nghiệp mới hoặc mở rộng một doanh nghiệp hiện có, các doanh nhân thường mở rộng quy mô quá nhanh. Sau đó, họ hết tài nguyên hoặc kiệt sức. Họ nhận ra, tiếc là quá muộn, rằng họ đã không chuẩn bị.
Để tránh kiệt sức , hãy tăng tốc bản thân. Các công ty khởi nghiệp mở rộng quy mô quá nhanh thất bại nhanh nhất :
“Các công ty khởi nghiệp cần thời gian lâu hơn gấp 2-3 lần để xác thực thị trường của họ so với hầu hết những người sáng lập mong đợi. Sự đánh giá thấp này tạo ra áp lực phải mở rộng quy mô sớm.”
Trước khi mở rộng quy mô, hãy làm như sau:
- Phân tích và hiểu xu hướng thị trường. Việc mở rộng quy mô dựa trên dự báo tài chính của doanh nghiệp bạn có hợp lý không?
- Thu hút khách hàng . Bạn đã giải quyết những lời khen ngợi và phàn nàn của họ chưa? Điều quan trọng nhất là làm hài lòng các khách hàng hiện tại .
- Duy trì một kế hoạch kinh doanh vững chắc. Tìm dữ liệu cụ thể để chứng minh rằng việc mở rộng có ý nghĩa. Quy mô dần dần và duy trì nhận thức.
- Luôn cởi mở để phản hồi.
- Nếu bạn đang tìm kiếm đầu tư, hãy hiểu những gì các nhà đầu tư đang tìm kiếm và tiến lên tương ứng.
“Thành công” và “thất bại” là những khái niệm chủ quan và có ý nghĩa khác nhau đối với mỗi cá nhân. Nhưng đôi khi, thất bại lại là một điều may mắn trá hình . Như Steve Jobs đã nói, “thất bại nhanh và thất bại thường xuyên vì thất bại sẽ dạy bạn cách thành công.” Mặc dù thất bại khi khởi nghiệp là điều không mong muốn, nhưng một công ty khởi nghiệp thất bại hoặc xoay trục vẫn có thể tạo ra một doanh nhân khôn ngoan và cuối cùng thành công . Vì vậy, hãy tin vào chính mình, kiên trì và thực hiện các bước phù hợp để biến tầm nhìn của bạn thành hiện thực!
Bạn đã gặp phải những thất bại nào trong hành trình khởi nghiệp của mình? Bạn có lời khuyên nào dành cho những người sáng lập đang bắt đầu một liên doanh mới hoặc xoay vòng/mở rộng một doanh nghiệp hiện có?
